Всем привет! Многие из вас, наверное, уже пробовали запускать рекламу в Яндекс.Директ. И как, удачно? Вижу, полетели в меня помидоры… Грамотно произведенная настройка Яндекс.Директ — вот в чем заключается весь успех рекламы, при настройке абы как — вы лишитесь
Всех своих вложенных в нее финансовых средств за сутки, а то и минуты.
Как правильно настроить Яндекс.Директ
Я буду рассказывать на своем примере. Есть несколько очень важных моментов в настройке Яндекс.Директ, от которых зависит ВСЕ! Поехали.
1-й шаг настройки Яндекс.Директ
Сначала вам нужно заиметь учетную запись в Яндексе, потом смело идем в Директ — https://direct.yandex.ru/. Жмем — разместить рекламу.
Указываем регион и уровень — профессиональный (1 ), так как он позволяет вручную и намного эффективнее производить настройки. Далее — начать пользоваться сервисом.
А теперь начинаем разбор полетов. Я указал наиболее важные пункты настройки Яндекс.Директа, так как остальные понятны даже школьнику, иначе не имеет смысла вообще запускать что-то подобное. В любом случае, нажав значок (?) возле любого из пунктов, дается подробное объяснение.
2 . Уведомления — указываете свою почту, на которую будут приходить данные о расходе бюджета, остановке компании и др.
3 . Стратегия — это то, куда система будет стремиться показывать ваше объявление рекламы, в какой из блоков, здесь все зависит от цены клика, об этом чуть ниже мы разберем. Лучший вариант — это поставьте как на скриншоте, блок спецразмещение — это объявления над результатами поиска, а при минимальной цене за клик — вы всегда будете экономить бюджет и при этом показываться в самом классном месте, где больше всего кликают (спецразмещение).
4 . Ставьте регион, по которому продвигаетесь. Я поставил — всю Россию.
5 . Это очень важный пункт (стоп-слова), но тут ничего не трогаем, ниже в статье мы поступим мудрее…
6 . Тематические площадки — это РСЯ, то есть ваша реклама будет показываться на тех сайтах, на которые зашли люди с поиска по запросам, отвечающим вашим объявлениям. Отключаем к чертовой матери (ставьте — 0%), они невыгодны — проверил ни один раз, только «бабло» кушают, хотя вам виднее.
7 . Снимаем галку немедленно, опять же — «бабло» в реку.
8 и 9. Если у вас есть счетчик Яндекс.Метрики — ставьте обязательно галки, это позволит смотреть точную статистику переходов на ваш сайт по рекламе, а также ее отключение в случае, если, например, сайт недоступен или сломался.
2-й шаг настройки Яндекс.Директ
Здесь будет еще поинтереснее. Наступают самые ответственные моменты. Сразу скажу, для меня самый лучший вариант рекламы — это одно ключевое слово под одно объявление, опять же, судя из собственного опыта.
10. Заголовок — он должен быть броским, завлекающим и обязательно содержать ваше ключевое слово. Но, сначала вы должны подобрать это самое ключевое слово для вашего объявления, иначе у вас никогда не получится результативно настроить Яндекс.Директ. Вверху жмете подбор слов или лучше заранее сделать это в Яндекс.Вордстат,
я подробно рассказал об этом. НЧ и СЧ запросы наиболее эффективны. На примере (см. скриншот) я выбрал — продвижение сайтов (более 7000 показов). Справа всегда смотрите на допустимое количество символов (красно — не должно быть).
11. Объявление — здесь ключевое слово обязательно употребить и желательно в самом начале. Пишите кратко и без воды, больше конкретики, уникальности и призыва к действию.
13 . Быстрые ссылки — советую поставить (на примере — я не ставил), их часто кликают. Это ссылки на другие страницы сайта, которые будут полезны для объявления. Адрес и телефон — это виртуальная визитка, я не ставил, их обычно указывают те, у кого нет сайта.
Спускаемся ниже.
На этом этапе нужно будет спрогнозировать, сколько примерно потребуется денег на рекламу, а также отсечь ненужные слова от ключевика (стоп-слова). Жмем — прогноз бюджета.
Сначала ставьте свой регион продвижения, это обязательное условие грамотной настройки Яндекс.Директ .
15. Добавить ключевое слово.
16. Вот здесь виден весь бюджет на месяц и цена клика по каждому из блоков размещения, сейчас цена его офигенна. Но здесь учитывается ключевое слово в различных словоформах, с разбавлением ненужными словами и др., которые нам вообще не нужны.
Например, мы рекламируем, что наша студия занимается продвижением сайтов за деньги и только, но объявление даже тогда покажут, когда люди наберут — «что такое продвижение сайтов», «бесплатное продвижение сайтов», что вообще не приведет целевых посетителей, а если еще и кликнут, то и денюжки улетят в бездну. Оно нам надо? НЕТ! Нам нужна только заинтересованная аудитория, поэтому весь словесный мусор — вычистим метлой.
17. А вот и метла. Конечно, можно не использовать стоп-слова, а заключить ключевик в операторы, но это будет большой ошибкой. Чтобы достичь максимальной отдачи от рекламы, настройка Яндекс.Директ должна выполняться только ручками, никаких автоматов — и вы получите обалденный результат. Проверено! Жмем — уточнить.
18. Беспощадно отмечаем галками все ненужное, то, по чем вы не желаете, чтобы вас искали. Стоп-слова автоматически добавятся в поле вверху, сразу можно нажать — пересчитать (покажет количество показов со стоп-словами). Важно, нужно пролистать все страницы словосочетаний (внизу жмем — следующая) и отметить все ненужные слова. Таким образом, бюджет на рекламу уменьшится в десятки раз (см. прогноз), в зависимости от выбранного ключевика.
После всех отмеченных жмете внизу — применить, далее копируете все эти стоп-слова с ключевиком в верхнем поле и вставляете их в 14 — подобрать слова и жмете — упорядочить и уточнить. Если по статистике Метрики будет видно (уже при запущенной рекламе), что заходят по каким-то «левым» словам с ключевиком, то их всегда можно добавить в стоп-слова.
Важно! Ребята, один момент, в настоящее время после обновления Директа ключ со стоп-словами нельзя скопировать с верхнего поля. Необходимо сделать так. После того, как отметите все стоп-слова и нажмете — применить, закройте это всплывающее окно и ключевые слова со стоп-словами теперь копируем здесь (скриншот ниже). Просто нажмите — изменить и все легко скопируется, а далее все делаем как по статье, вставляете их в 14 и т.д.
3-й шаг настройки Яндекс.Директ
Ну вот. Остался последний шаг, чтобы умно настроить Яндекс.Директ. Жмем -дальше.
На цены (скриншот) не обращайте внимание, это все я в пример ставлю. Нам здесь главное — указанные пункты, остальное ни к чему.
19. В окошке посередине мы ставим цену за клик вручную. Если вы поставите одну из тех цен, которые указаны слева (блоки), то вы сразу окажетесь в нужном вам блоке, соответственно, когда люди наберут «… продвижение сайтов…». Если же поставите свою цену (намного меньше), то вы появитесь в показах, только это уже будет не всегда и не на первой странице выдачи поиска, а 2-й… и т.д. Советую всем — чересчур не экономьте (если цена адекватная), лучше сразу влететь в один из блоков.
20. Именно эта цена будет списываться за переход по вашему объявлению, она зачастую меньше вами поставленной для входа в блоки, так как здесь все зависит от конкурентов и их ставок. Один из главных аспектов правильной настройки Яндекс.Директа — текст объявления, завлекающий людей, тогда по нему часто кликают при показах, а ваш CTR (соотношение показов и кликов) увеличивается, в итоге цена на поиске для вас будет еще более снижаться и наоборот — увеличиваться при низком CTR. Вот такие алгоритмы, друзья-товарищи. Это ставки, это игра, это деньги!
Жмем — дальше. Все. Теперь после процедуры модерации ваше объявление засверкает на экранах мониторов пользователей. Вы всегда можете его редактировать, менять цены и др. Всегда следите за изменением ставок запущенной рекламы, так вы сможете ее отточить до ювелирной точности.
Итог
Вот мы и разобрали пошаговые этапы настройки Яндекс.Директа, если что непонятно или нужен совет — спрашивайте в комментариях, продолжим разбор полетов. Хочу еще заметить один важный момент, после того, как я создавал объявление рекламы по ключам из статей, эти статьи довольно быстро приблизились к топу и там держатся. Многие вебмастера тоже замечали, что реклама в Яндекс.Директ двигает ключевые запросы к топ-10 и положительно влияет на ПФ. Ну это и понятно, ведь заходят заинтересованные люди, а запрос набирают в поисковике.
Внимание! Обновленная статья по настройке Директ 2017
Не пропустите свежачок, подписывайтесь на блог и узнаете первыми по почте о выходе новых постов.
Мои услуги по настройке Яндекс.Директ
Друзья, в последние месяцы 2017-2018 года в Директе произошло несколько изменений как в интерфейсе сервиса, так и в предлагаемых функциях настроек. И если у вас не получается или вы по каким-либо причинам не можете настроить рекламу в Яндекс.Директ, то я — сделаю это за вас. Я являюсь не каким-нибудь самопровозглашенцем с кучей эпитетов о себе и «бла-бла-бла» обещаниями на весь интернет, а признанным профессионалом по контекстной рекламе Яндекса. Проверка подлинности моего сертификата специалиста — .
Посмотрите в интернете и убедитесь сами, что цены на услуги по профессиональной настройке Яндекс.Директ начинаются от 10 000 руб., а доходят до сотен тысяч рублей. При этом неизвестно качество этих предлагаемых услуг, кто-то работает на честность, а кто-то лишь бы с вас последние деньги содрать.
Я вам предлагаю настройку Яндекс.Директ за самую что ни на есть минимальную цену — ровно 3000 руб , дешевле вы просто вряд ли где найдете. И это будет идеально настроенная реклама, работающая на получение для вас прибыли. При создании рекламы я использую самые мощные и эффективные инструменты:
- Парсинг ключевых слов с таких сервисов как: Директ, обе колонки Wordstat, Rookee, SeoPult, поисковых выдач и подсказок, Rambler.Adstat, Google.Adwords и ряд других.
- Анализ конкурентов в платном сервисе SpyWords и через Key Collector.
- Ювелирный отбор ключевых слов, отсеивание стоп-слов, распределение ключей по тематичным группам для последующего создания под них объявлений.
- Четкая переминусовка, при необходимости подключу Яндекс.Метрику и создам .
- Использование Excel и ряда других актуальных программ для создания высококлассной рекламы.
- И еще много каких фишек, включая мой более чем 3-летний опыт Директолога.
Чтобы сделать заказ, просто напишите мне на почту — [email protected] или через страницу — . А еще проще — нажмите эту красивую зеленую кнопку внизу и отправьте сообщение. Далее мы с вами уточним некоторые детали, касающиеся рекламы, и я создам для вас качественную рекламу!
Здравствуйте, дорогие друзья! Ни для кого не секрет, что для продажи своих и реселлинговых инфопродуктов, а также для успешного заработка на партнерских программах интернета, очень важно эффективное использование контекстной рекламы. Например, Google AdWords или Яндекс.Директ. Однако, новички, не посвященные в тонкости настройки рекламных кампаний, могут запросто слить весь рекламный бюджет, так ничего и не продав. Вывод один - прежде, чем начать работать с контекстной рекламой, надо знать, как правильно настроить эффективный показ своих объявлений.
Хотели бы вы узнать продвинутые секреты Яндекс.Директ? Если да, то приглашаю вас прочитать эту статью. Скажу сразу, что она, прежде всего, предназначена для тех, кто уже хоть немного разбирается в контекстной рекламе и хотел бы повысить свои знания.
Так как я не являюсь экспертом в ведении контекстной рекламы, то хочу предложить вашему вниманию гостевой пост, написанный моим давним знакомым по блогингу Тимуром Багуновым. А в конце статьи есть ссылка на скачивание пошагового плана по запуску прибыльной контекстной рекламы на Яндекс.Директ.
Секреты эффективной рекламы в Яндекс.Директ
Эта статья будет представлять собой ответы на самые популярные вопросы, которые задают большинство новичков по настройке контекстной рекламы в Директе. Итак, вы готовы узнать секреты Яндекс.Директ и создать эффективную рекламную кампанию? Тогда поехали.
Как лучше всего делать подбор слов в Яндекс.Директ?
Рекомендую начать с самого высокочастотного запроса. Например, если вы рекламируете сумки для женщин, то самым ВЧ словом будет “сумка”. Но не забудьте и другие синонимы. В тренингах по контекстной рекламе Илья Цымбалист рекомендовал набрать в поиске запрос “какую купить сумку”. И в статьях, которые отображались по этому запросу, лучше всего искать синонимы вашего ключевого слова.
После этого идем в Вордстат Яндекса и вбиваем наш самый высокочастотный запрос. Например, я рекламировал курс по Пикапу, и одним из таких слов было “девушка”. Параллельно открываю блокнот (лично у меня стоит Notepad++) и копирую туда менее частотные запросы, но обязательно уже целевые. Например, у меня получилось вот так:
Как видите, список слов у меня не полный, но суть, надеюсь, вы поняли. После идем в раздел “Оценка месячного бюджета рекламной кампании” и вставляем одну из наших подобранных ключевых фраз. Почему только одну? Да потому, что множество других ключей будут нас лишь только отвлекать. Затем нажимаем “Подобрать”.
Теперь выбираем только те запросы, по которым мы будем рекламироваться. Выбирать ключевики, у которых количество показов ниже 100, не вижу смысла. После нажимаем “Добавить”.
И теперь возле каждого добавленного запроса нажимаем кнопку “Уточнить”.
Затем отмечаем все ключевики, у которых количество показов выше 100. Нажимаем “Применить”. Почему выше 100? Так как ранее мы их уже отбирали.
Только после этого мы получаем ключ, который не будет пересекаться с другими ключевыми словами.
И теперь внизу нажимаем на “Список фраз”, после чего получаем готовый список подобранных ключей со всеми минус словами.
Вставляем его уже в текстовый документ. И в итоге получаем вот такой список слов. И заметьте, эту операцию мы проделали только для одного выбранного высокочастотного запроса. А нужно для всех!
Да, кстати, в “Оценке Бюджета” вы сразу можете посмотреть цену за клик. Это очень удобно, так как сразу помогает оценить конкуренцию по данному ключевику.
Как рекламировать продукт, если в Яндексе кто-то уже рекламируется?
В правилах Яндекс Директ написано, что по одному ключевому слову не могут рекламироваться два одинаковых домена. Поэтому, когда вы рекламируете этот же продукт, то вас просто не пускают, так как ваш конкурент уже создал рекламную кампанию. В таком случае у вас 2 выхода:
- Увеличить цену за клик, чтобы ваш показатель “CTR*макс.цена клика” был выше, чем у конкурента.
- Создать фреймовую страницу или копию.
Для выполнения пункта 2 вам нужен собственный домен и хостинг. Фреймовая страница, если объяснить простым языком, то это загрузка как бы чужой страницы. То есть на вашей странице находится специальный код, в котором вы указываете свою партнерскую ссылку. Когда посетитель посещает вашу страницу, то ему открывается тот сайт, который вы указали.
Преимущества таких страниц:
- Простота установки. Вы лишь указываете партнерскую ссылку и все.
- Посетитель сохраняется за вами. Возможно, он не сразу купит, но в любом случае остается за вами.
Из минусов могу сказать, что вы ничего не можете изменить в содержании сайта, так как он чужой. Или, если партнерский сайт вдруг перестанет работать, то у вас соответственно ничего не откроется.
Создание фреймовой страницы
Чтобы создать фреймовую страницу, нужно открыть вашу страницу каким-нибудь редактором (для простоты я использую Notepad++) и вставить вот такой код:
Только не забудьте вставить вашу партнерскую ссылку!
Копии страниц
Тут вы полностью загружаете партнерский сайт (то есть все файлы) на свой хостинг. Только здесь вам нужно установить свою партнерскую ссылку в кнопку “Заказать”.
Из плюсов могу сказать, что здесь можно полностью менять содержание сайта. Удобно, если вы проводите сплит-тестирования. Однако не все знают, как правильно загружать чужой сайт на свой хостинг и поэтому для новичка фреймовые страницы подойдут идеально.
Да, забыл сказать одну очень важную вещь, не забудьте установить Яндекс Метрику и настроить правильные цели. Тогда вы можете отслеживать, по каким ключевым словам у вас были совершенны покупки.
Какую стратегию лучше всего использовать?
Конечно, тут нет идеального ответа, ведь всегда нужно тестировать. Но для новичков рекомендую стратегию “Показ по минимальной цене” (спец и гарантии), чтобы не платить лишние деньги. Это самая экономная стратегия. Кстати, заметьте, вы можете поставить галочку только “Спец”, то тогда в блоке “Гарантийные показы” у вас будет стратегия “Показ по наивысшей доступной позиции”.
Как говорил ранее, здесь нужно тестировать. Например, вот так: включаете одну стратегию на 7 дней, а затем меняете на другую. И в конце теста делаете расчет.
Например, показ по минимальной цене (гарантии и спец):
- Пришло: 10 подписчиков.
- Потрачено: 5 дол.
- Общий доход: 10 * 20 (доход от одного подписчика) – 150 (30*5) = 50 руб.
Показ по минимальной цене (спец):
- Пришло: 13 подписчиков.
- Потрачено: 6 дол.
- Общий доход: 13*20 – 180 = 80 руб.
Как видите, 2 стратегия наиболее прибыльная. Цену подписчика вы должны подсчитать сами. Она складывается примерно так: Цена подписчика = Общий Доход/Общее количество подписчиков. Но, в любом случае, вы четко должны знать цену подписчика или посетителя, чтобы в конце понять, сколько вы заработали на самом деле.
Как пройти модерацию в Яндекс.Директ?
Если ваши объявления отклоняют, то тут возможны три выхода:
- Выполнить их требования.
- Создать совершенно левое объявление, которое Яндекс пропускает. И когда оно проходит модерацию, редактируете его. То есть меняете заголовок, текст и ссылку на сайт. Конечно, данный прием не всегда проходит, но все же иногда работает.
- Выгружаете в Exel все ваши объявления, меняете все ID и прочее. Затем подгружаете уже на новую рекламную кампанию Яндекс.Директ. Тоже иногда срабатывает.
Конечно, есть множество других вопросов по эффективной рекламе на Яндексе и хотелось бы дать больше ответов. Но пока вам этих “секретов” Яндекс.Директа вполне достаточно. Если есть вопросы по материалу, изложенному в статье, то задавайте их в комментариях. Буду рад побеседовать!
Это была статья Тимура Багунова о настройке контекстной рекламы Яндекс.Директ. На сегодня все. До встречи!
Друзья, я снова Вас приветствую! Сегодня узнаете как настроить яндекс директ самостоятельно и получить максимальную прибыль при минимальных вложениях. Так же внизу можно посмотреть видео.
Обратите внимание, что заходя на разные сайты на них в различных местах показываются баннеры РСЯ и можно заметить, что если вы написали какой то определенный запрос в поисковике или перешли по какому то баннеру, то вас начинает везде преследовать одна и та же реклама. Это так же настраивается в Яндекс.Директе и называется ретаргетинг.
Если вы не правильно настроите компанию в Яндекс.Директе, например не на ту целевую аудиторию, это возможно, если не правильно написать ключевые слова, то к вам будут заходить посетители, которые не будут ничего покупать.
Деньги снимаются за конкретные переходы, и цена клика тоже настраивается вами, но Директ может предложить сам настроить вам цены, тогда у вас клики будут стоить столько, что за пару посетителей вы отстегнете кругленькую сумму.
Но если же следовать четкой пошаговой видео инструкции, то можно получить все переходы только конкретных людей, которые заходят чтобы сделать то, что вам нужно – это либо купить, либо подписаться, либо зарегистрироваться.
Чтоб вы знали, если правильно настроить Яндекс.Директ, то вы сможете продавать что угодно, получать рефералов в любой проект и все это на полном автомате. Надо только знать конкретику по настройке и применять ее на практике.
Вы узнаете как правильно подобрать слова для своих объявлений, как настроить показ на определенную территорию и на нужную вам целевую аудиторию. Так же научитесь настраивать ретаргетинг, чтобы реклама гонялась за клиентами.
Вы совершенно бесплатно узнаете, как настроить яндекс директ самостоятельно и поставите свой бизнес на новую ступень развития. Хватит спамить и просиживать целыми днями за компьютером. Потратьте один день чтобы настроить компанию и следите как у вас идут дела в бизнесе.
Так же можно и запустить трафик на свой сайт, если учесть что посетители будут только целевые, то 2-3 рубля за переход не жалко отдать, зато получите за такие копейки партнеров и клиентов.
А когда посещаемость достигнет 500 уникальных посетителей в сутки, то тогда сами заключите договор с Яндекс.Директом и сдадите в аренду рекламные площади на своем сайте.
Доход будет расти с ростом посещаемости, поэтому первое время надо будет вкладывать свою прибыль в раскрутку, а потом уже жить на деньги от своего сайта.
Ну вот я и рассказал где скачать пошаговую инструкцию как настроить яндекс директ самостоятельно. Еще раз даю ссылку на скачивание инструкции.
Ребята, если моя статья вам помогла, то нажимайте на иконки социальных сетей, которые сейчас перед вами.
Сергей Арсентьев
Как правильно настроить Яндекс Директ
Реклама в Яндексе - это, пожалуй, самый простой и доступный способ начать рекламировать продукцию или услуги в сети. По сравнению с Google, стоимость клика здесь меньше, а настройка рекламного аккаунта в Яндексе в разы проще и понятнее.
Чтобы избежать этих и других ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей.
Можете кликнуть на кнопку и посмотреть более подробно, что это такое за автопилот.
Ну а тем, кто хочет сам заняться настройкой своей рекламы или уже сами настроили свой аккаунт в Яндексе, то можете почитать мои рекомендации и сравнить: а все ли вы сделали как надо и не допустили тех досадных ошибок, о которых я вам сейчас расскажу.
Первая и самая главная ошибка при настройке рекламы в Яндексе - это взять все запросы без разбора, которые предлагает сам Яндекс, лишь бы они хоть немного относились к теме.
Часто это является следствием того, как происходит подбор ключей или по научному "составление семантического ядра".
Многие владельцы сайтов просто не знают, что нужно изучать статистику Яндекса, многим банально лень это делать, ну а покупать и осваивать программу вроде чтобы запустить одну рекламную кампанию нерационально.
Поэтому в большинстве случаев ключи выбираются "на ходу" из подсказок Яндекса.
А подсказывает Яндекс уж как умеет, причем далеко не лучшие варианты, стремясь увеличить широту запросов, ведь им это очень выгодно.
Кстати, этим грешит не только Яндекс, но и Google. Например, вчера я настраивал рекламу в Google, и он очень хотел для кампании по электрическим теплым поламдобавимть запросы и по водяным теплым полам, хотя организация этим и близко не занимается: это совсем разные технологические процессы.
Но если у Google запросы формируются по группам и их легко отсортировать, выбросив лишнее, то Яндекс предлагает все вперемешку и поэтому при массовом добавлении того, что предлагают, в кампанию залетает много мусора:
Как видите на довольно узкий запрос "каркасный дом", сыпятся такие подсказки, как "дом из бревна", "срубы", "проекты домов" и "баня".
То есть в данном случае только 5 из 10 запросов (всего 50%!) в подсказке релевантны задаче рекламодателя, остальные - нужно как раз исключить и добавить в минус-слова.
Так что делать? Тщательно собирать ключи - это основа успешной рекламной кампании. Да и в SEO пригодятся.
Одно объявление для всех слов
Когда меня приглашают проверить, правильно ли настроена реклама в Яндекс или Гугл, я с завидным постоянством наблюдаю примерно такую картину: идет множество ключей и скромное одно объявление, которое показывается по всем этим запросам.
Вот посмотрите, как это выглядит: объявление одно, а запросы все разные.
Дело в том, что настройка Яндекс.Директа происходит обычно так: владелец сайта заходит в аккаунт Яндекса, пишет какое-то объявление, добавляет в него скопом все ключи по подсказкам (см. выше) и считается, что настройка рекламы на этом закончена.
То есть, вбивает человек в поиске "дом из натуральных материалов" - видит "каркасные дома".
Но разве это плохо?
Да, это очень плохо для эффективности рекламы. Даже если допустить, что все запросы релевантные, ведь они несут в себе совершенно разные понятия. То есть каркасный дом
и доступное жилье
- это не одно и то же. И человек настроенный
на получение информации по интересующему его запросу, совершенно не настроен
на анализ и вдумчивое рассмотрение иной информации.
Конечно, 1 посетитель из 100 внимательно просмотрит все объявления, зайдет на каждый сайт, проанализирует, насколько он соответствует его запросу и выберет оптимальный вариант. Но так поступят единицы. По статистике 90% всех пользователей интернета если и кликают на рекламу, то в первую очередь, на ту, которая соответствует их запросу. Это тонкий психологический момент, тут еще один пример будет не лишним.
Поставьте себя на место покупателя. Допустим, вам нужно купить чайник. Причем, срочно и сегодня. То есть все ваши мысли сосредоточены на чайнике: какой выбрать, где купить, чтобы доставка была и магазин нормальный.
Вы идете в поиск, набираете там "чайник в минске недорого".
И видите 2 объявления:
Посмотрите на одно и на второе. Какое вам ближе? На какое вы скорее кликните, если вам нужно реально сейчас купить чайник? Конечно, на то, которое отвечает вашему запросу!
По статистике кликабельность объявлений, которые содержат в себе запрос пользователя выше в 2-3 раза!
Поэтому, особенно если у вас конкурентная тематика, то просто необходимо использовать на каждый запрос свое объявление. Но как это сделать быстро, если запросов тысячи? Заказывайте и смотрите мой видеокурс, в нем я рассказываю о том, как создать рекламную кампанию всего за час фактически без ограничения по количеству ключевых запросов.
Показы по дополнительным фразам
Это важный параметр в настройках кампании Яндекс.Директ. По умолчанию он включен и может автоматически показывать ваше объявление по настолько широким фразам, что они лишь отдаленно будут напоминать изначальную тематику.
Например, если вы занимаетесь продажей лыж, то объявления покажутся и тем, кто ищет санки или сноуборды. В большинстве случаев это будет излишним и потому неэффективным. Отключить его можно в настройках кампании:
Основная цель этого параметра - помочь заработать не вам, а Яндексу. И оставлять его включенным можно, только если рекламный бюджет ничем неограничен, тогда применения дополнительных фраз будет эффективным.
Где эта улица, где этот дом...
Ведь объявления где есть слова: "Адрес и телефон" + Город выглядят солиднее, надежнее, заметнее. Убедитесь сами:
Я понимаю, что у многих интернет-магазинов или предпринимателей прост нет офиса, но для Яндекса - это в настоящий момент не проблема.
Если Google проверяет ваш физический адрес (отправляет специальное письмо обычной бумажной почтой с кодом, да-да!), то Яндекс этого не делает и просто грех не указать хоть какой-нибудь адрес в рекламе. Обманывать и писать ерунду, конечно, не стоит, но даже если у вас нет офиса, вы же где-то живете - так укажите этот адрес, кто к вам поедет?
Правильная рекламная стратегия
Это способ автоматического изменения ставок Яндексом для удержания объявления в определенном положении на странице и грех его не использовать.
Понятно, что выбор стратегии зависит от маркетингового плана каждой кампании, поэтому универсальной рекламной стратегии просто не существует. Однако в большинстве случаев перед рекламодателем стоит довольно конкретная задача: увеличить объем заказов. Клиент готов вложить 1000$ и заработать 2000$.
И в этом случае наиболее выигрышной является стратегия в настройках Яндекса: "Показ в блоке (спецразмещении) по минимальной цене".
Вот так это выглядит:
Попробую обосновать почему.
Быть первым - это конечно, круто, но и максимально дорого. Поэтому эту стратегию (она, кстати, применяется по умолчанию), нужно обязательно сменить на что-то более экономное.
Быть последним - это, конечно, дешево, но и отдачи особенной нет: то есть 20$ вложил, 40$ заработал, а развивать бизнес на эту разницу особенно не получится.
Быть в середине - это хорошо: не сильно дорого, не сильно дешево, но есть разные рекламные блоки и разные середины у них. Первый блок: вверху страницы перед результатами поиска, второй блок: внизу страницы или справа. А так как мы помним, что стоимость клика в Яндексе напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR), то те объявления, что находятся внизу - малозаметны и малокликабельны. То есть показы у них происходят, а кликов - очень мало.
В результате возникает парадоксальная с точки зрения рядового обывателя ситуация: те, кто находится в середине верхнего блока зачастую имеют высокий CTR (они ведь в первом экране) и в результате более низкую стоимость клика по сравнению с нижним блоком.
Отсюда делается вывод, что оптимальное место для рекламы - это первый блок, но не первое, а второе, а еще лучше третье место в нем. Так как реклама на виду, имеет высокий CTR, а платит клиент за нее меньше первых двух рекламодателей. Это и есть стратегия "Показ в блоке по минимальной цене". В качестве блока выбирается, естественно, спецразмещение.
Больше ответов
Счетчик Яндекс.Метрики
Если вы делаете кампанию в том же аккаунте, что используется для счетчика, то он будет работать автоматически. А если аккаунты с рекламой и Метрикой разные (что чаще всего и случается), тогда нужно скопировать его номер и задать его в настройках Директа явно:
Получить его можно в настройках Метрики или выдрать из исходного кода сайта, он идет после фразы "id:".
- Если вдруг ваш сайт по каким-то техническим причинам "упал", вам не придется судорожно отключать рекламу, ведь клики израсходуются впустую. Яндекс сам поймет, что сайт недоступен и отключит рекламу. А когда сайт станет доступен - автоматически включит. Удобно и экономит деньги.
- При включенной в настройках Метрике в статистике объявлений автоматически начнет показываться глубина просмотров страниц по тому или иному ключу. То есть вы сможете увидеть, по каким запросам,
- И наконец, самое важное: при правильной настройке Яндекс Директа и Метрики можно отслеживать реальные заказы с сайта. Вы будете знать какие ключи продают, а какие просто съедают бюджет впустую.
Так что Метрика - это обязательный инструмент, который должен включаться сразу при настройке рекламного аккаунта в Яндекс.
Здравствуйте, друзья.
В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых «профессионалов».
Конечно, при желании вы можете и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.
И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.
Выбор стратегии для рекламы
Первое, что вам надо сделать — это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид — это поисковая контекстная реклама, а второй — это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью — начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.
РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.
Поисковая контекстная реклама — более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.
Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически «с нуля». И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.
Какую выбрать рекламу, если нет денег?
Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.
Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано — надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.
В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно».
Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала «заставить его захотеть», или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе — посмотрите, как лучше применить РСЯ.
Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.
Как платить за рекламу меньше конкурентов
Есть вполне конкретные показатели «хорошо сделанной» контекстной рекламы — вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того — вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.
Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.
Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).
То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) — соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.
Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс — ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений — кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.
Пример в цифрах — как работает Директ
Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.
У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.
Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка — это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую — ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.
Вывод — нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR — это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.
Если пользователь вводит «спортивный велосипед купить», а ему выводится объявление с заголовком «Купить велосипеды» — то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком «Спортивный велосипед купить» — то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?
То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.
При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг — если он ищет «костюмы спортивные Олимпиада», то он гораздо охотнее среагирует на заголовок «Костюмы спортивные Олимпиада», чем на «Олимпийские спортивные костюмы». Хотя по сути это одно и то же.
А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы и жаждем увидеть.
Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.
Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.
Пара слов о «профессионалах»
Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают «профессионалов», и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).
К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть , почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.
Главное, что вы должны понять — вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.
И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.
Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер
Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.
По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.
Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.
Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.
Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.
Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.
В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.
Фильтрация ключевых слов
Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.
Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте «солнцезащитный».
Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).
Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть «очки футляр купить», или «очки детские заказать», или «очки кровавого тролля WoW цена».
Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.
И через два — три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.
Составление объявлений
Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:
- Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
- Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип — выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
- Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное — не пишите в качестве призыва к действию что-то типа «Заказывайте». Он ничего не может пока заказать — сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой «call-to-action».
Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.
Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит — боле высокого CTR, а значит — цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).
Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений — это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент — excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.
Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу . Очень рекомендую.
Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.
Видео — как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут
Заключение
Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.
Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.
Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
